销售过程中经常遇到客户砍价的问题,此时我们应该如何应对呢?这要看具体处于什么样的阶段,面对的对手是什么人,在对方企业中处于何等位置,在谈判中处于什么样的决策位置。面对不同的人,不同的阶段,矿物纤维厂家也会采取不同的措施。 如果遇到某一客户就是追着你要更低折扣,那么矿物纤维业务人员可以和他谈谈放弃哪些功能或服务的问题,看对方如何反应,这是一种“得失衡量”的策略。这些得失之处能逼着买方发现,就算可能省了成本,买到的解决方案价值却可能受到影响。这是销售过程中一种常见的回应策略。 三亚位于海南岛的最南端,是中国最南部的热带滨海旅游城市;1987年,三亚市提出建设旅游城的目标,1990年,明确提出农、工、旅三大支柱产业的方针,以旅游业作为第三产业的龙头。 1987年,三亚市只有涉外宾馆5家,1990年,三亚市的旅游宾馆、招待所等已达160家,拥有13000多个床位,对外接待能力是1987年的9倍多。 2012年三亚市实现社会消费品零售总额104.80亿元,比上年增长21.8%。从城乡看,城镇实现社会消费品零售额91.81亿元,比上年增长23.4%;农村市场实现零售额12.99亿元,比上年增长11.7%。三亚市批发零售业实现销售额184.07亿元,比上年增长17.5%。 三亚市住宿餐饮业实现营业总额87.38亿元,比上年增长10.7%,其中住宿业72.48亿元,比上年增长8.9%;餐饮业14.90亿元,比上年增长20.6%。 在经过一些列的细磨过程之后,块状硅灰石、坡缕石等微纤维矿物 ,其长径比往往有了很大提升,而纤维水镁石等脆性或半脆性纤维的长径比反而有不同程度的降低,这与机型、分散介质、矿物特性和磨矿机械力性质以及矿物纤维的作用等因素有关。 由此看来,通用片、粒状超细社保,以碰撞、冲击、摩擦为主要作用力的粉碎工艺不适用于矿物纤维的高效加工。 伴随着经济的发展和社会的进步,人们的质量意识也在不断提升,对产品和服务的要求越来越高;在此情况下,质量和服务成为企业生存发展的关键,也是促进企业在激烈的行业竞争中站稳脚跟的决胜因素。 马跃建材公司已经意识到产品质量和服务的重要性,近年来,不断在矿物纤维产品质量上下功夫,更在服务水平上投入了巨大精力,以便于更好的适应消费者的需求,更好的为客户提供更加优质的产品和服务。 |