天上不会掉馅饼,更不会掉下钱来,要赚钱找顾客,赢得客户信任才能与客户达成交易,才能有钱赚;想在洛阳把业务做好,很重要的一点,就是要明白产品的价值所在,不要只看到矿物纤维价格。 业务人员在与客户沟通时,要多向客户传递产品价值,如果经常被矿物纤维价格所困扰,你肯定不是好销售。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值,这样才能打消客户的顾虑。一方水土养一方人,我们在洛阳做业务,需要做好当地的调研工作,了解当地客户的特点,这样才能更好的在洛阳开展矿物纤维工作。 洛阳,位于河南西部、黄河中游,是中部地区重要的工业城市。 经过六十多年的建设,已形成了较为完备的工业体系;其中,装备制造、能源电力、石油化工、新材料、硅光伏及光电等五大支柱产业占规模以上工业总量的比重达到71.5%,新能源、节能环保、生物医药、电子信息等战略新兴产业近年来也是发展迅猛。 2013年,洛阳市完成地区生产总值3140.8亿元,年均增长11.2%,总量位居全省第二位。地方公共财政预算收入由116.6亿元增加到234亿元;固定资产投资由974.3亿元增加到2589亿元;社会消费品零售总额由577.1亿元增加到1257.7亿元。 矿物纤维是以特选的玄武岩等矿石为原料,经特定的预处理、在 1500℃高温熔融、提炼抽丝、并经特殊的表面处理等工序而制成的纤维状物质,矿物纤维的软化点约1200℃,纤维外表平滑完整,使用安全性高不会造成人体伤害。 为了适应摩擦材料行业的发展,科技人员研发出来矿物纤维。因为矿物纤维生产的制动衬片具有制动平稳可靠、高温性能好、磨耗小、噪音低、寿命长等显著特点,因此受到摩擦材料厂家的喜爱。 马跃建材公司自创立之日起,一贯奉行“务实创业,诚信为本”的经营理念,始终致力于各类矿物纤维产品的研发、生产和销售工作。 为了提升产品质量,公司采购了更加先进的生产设施和更为精湛的制造工艺;我们深知,光有先进的设备还不行,关键是人才;为此,我们一方面大力引进高素质人才,同时更注重对公司内部人员的培训。 通过科学的管理方法,严格的质量把控,马跃建材公司的矿物纤维质量得到大幅度提升,并赢得了国内外市场众多客户的认可。继往开来,马跃建材公司愿与广大新老客户携手并进,共创美好未来。 |