做销售,就是做沟通工作,提问是其中很重要的一项内容。很多人做了很长时间的销售工作,但是矿物纤维业绩一直没有得到明显提升,其中以个很重要的因素或许就是不懂得如何提问。 提问看似简单,但真正把这项工作做好是非常不容易的。对于矿物纤维厂家来说,应该对销售人员进行有针对性的训练,训练销售人员提问题的能力。如果这方面工作做得好,将对提升产品销售大有裨益。 除了提问,矿物纤维厂家还应该在基础市场调研方面下功夫,这项工作很基础,但是意义重大,这关系到企业能否在龙岩站稳脚跟。 龙岩市,位于福建西部,下辖7个县市区,总人口月298万。1987年,该市已经初步形成以卷烟、建材、机械、煤炭、冶金为主体的工业体系。2012年,共有9个省级工业园区。 2014全年进出口总额397757万美元,比上年增长24.0%。其中,进口156204万美元,增长42.0%;出口241552万美元,增长14.1%。 矿物纤维是以特选的玄武岩等矿石为原料,经特定的预处理、在 1500℃高温熔融、提炼抽丝、并经特殊的表面处理等工序而制成的纤维状物质,矿物纤维的软化点约1200℃,纤维外表平滑完整,使用安全性高不会造成人体伤害。 为了适应摩擦材料行业的发展,科技人员研发出来矿物纤维。因为矿物纤维生产的制动衬片具有制动平稳可靠、高温性能好、磨耗小、噪音低、寿命长等显著特点,因此受到摩擦材料厂家的喜爱。 现如今很多行业已经处于生产过剩的阶段,矿物纤维行业也不例外;企业要想增加产品销售量,提升市场份额,就必须重视产品质量,可以说质量管理已经成为企业生产运作管理中的重要组成部分。高水平的质量管理是企业生存和发展的重要基石,提升产品质量,可以推动企业在激烈的市场竞争中发挥质量优势,增加获得订单的概率,进而提升企业经营效益。 因此说,矿物纤维企业在发展的同时,需要不断强化质量管理的水平,并且需要全体动员、全员参与进来,真正做到以人为本,系统管理,拉近客户与企业之间的距离,在市场上树立企业良好的信誉和口碑,这样才能赢得越来越多客户的信赖。 |