想要与客户达成矿物纤维交易，必须与客户进行多次沟通，彼此之间产生信任，这样才能有效推进业务的成交。如果能够令客户产生共鸣，则会大大提升成交的进程。

　　要让客户与销售人员产生共鸣，绝非轻易之事，这需要销售员具有扎实的销售功力，对矿物纤维产品足够熟悉，更需要极为熟练的掌握沟通进程的技巧，这样才能较为自然的推动沟通顺利发展，在适当的时机令客户产生共鸣，而且要显得不漏痕迹，这才能够打动客户。

　　这需要销售人员平时多联系，多与同事沟通学习，再配合大量的练习，这样才能这种技巧。

　　泉州市，地处福建省东南部，下辖14个县市区和泉州经济技术开发区、泉州台商投资区。2013年，泉州实现地区生产总值（GDP）5128亿元。按常住人口计算，人均地区生产总值62679元。

　　2011年，泉州肉蛋奶、水产品、蔬菜和水果产量分别达28.42万吨、101.53万吨、121.33万吨和44.27万吨，新增国家农业产业化龙头企业2家、国家级农业标准化示范区1个，惠安台湾农民创业园升格为国家级。

　　2011年，泉州规模以上工业产值占工业总产值比重达90.5%，比上年提高1.9个百分点；产值超亿元企业1470家，比上年增加374家。福橡合成橡胶、泉州船厂修船、百宏化纤等项目投产，中化炼油、玖龙纸业、海峡轨道客车等项目加快推进。

　　矿物纤维是以特选的玄武岩等矿石为原料，经特定的预处理、在 1500℃高温熔融、提炼抽丝、并经特殊的表面处理等工序而制成的纤维状物质，矿物纤维的软化点约1200℃，纤维外表平滑完整，使用安全性高不会造成人体伤害。

　　为了适应摩擦材料行业的发展，科技人员研发出来矿物纤维。因为矿物纤维生产的制动衬片具有制动平稳可靠、高温性能好、磨耗小、噪音低、寿命长等显著特点，因此受到摩擦材料厂家的喜爱。

　　苹果手机为什么不与其他同行竞争，因为人家是行业领导者，其它企业只有追随的份；你想跟人家竞争，要实力，实力不够；论认知，认知不行，你怎么跟人家竞争；人家虽说不是手机行业的开创者，但却是行业的引领者，苹果手机引领了手机行业的自我革命。

　　从事矿物纤维行业的企业也应该有人家的这种格局，这种境界，这样才能把产品做好，才能令企业获得更大程度的发展和提高，可以使用户受益，使社会向着更好的方向发展。