很多人认为做销售主要是靠嘴巴,这种想法是不正确的。实际上要想做好矿物纤维业务,更重要的是用耳朵来倾听客户需求,了解客户疾苦,这样才能知道自家产品的改进方向。 如果客户购买了我们的矿物纤维产品,我们应该心存感激,同时还要了解客户对产品的意见和建议,这样才能使产品逐步得到完善,以便于更好的满足客户需求。 当然了,要想做好原阳县的销售工作,必须了解当地的实际情况,尤其是潜在客户的情况,例如企业特点、接待人员的个人习惯等,这对增进产品销售是非常有帮助的。 原阳县工业经济发展势头很猛,截至目前,该县工业生产形成了以汽车零部件、综合化工、农副产品精深加工、乳产品生产、棉纺、酿酒为主的工业体系。 原阳县已成为河南省汽车制动器最大生产基地。在汽车零部件行业中,河南万向系统制动器有限公司主要生产重、中、轻、微、轿汽车制动器总成,产品主要为一汽集团、东风公司等主机厂配套。 此外,化工、制药、板材、轻纺等行业稳步推进,取得了不小进展。如果在汽车行业中对矿物纤维有着一定的需求,马跃建材公司应该通过细致的工作,挖掘业务潜力,提升矿物纤维在原阳县的销量。 分析发现常见的矿物纤维种类不少,石膏微纤维就是其中的一种;这种纤维材料作为增强剂使用时,可以使制品强度提高30%左右。 在造纸方面应用的石膏纤维长径比≥100,可代替部分或大部分纸浆(50%-70%)作为制造特种石膏纸,长径比≤50的可作纸张的高级填料(加填量15%- 20 %),这样可以大大增加纸的产量,降低木材(木浆)消耗,既保护了环境,又减少造纸厂中的废水排放,减少污染。 矿物纤维厂家要想获得更大的发展,就要不断提升产品质量,降低生产成本,这样才能赢得更多客户的认可。 企业要想长久发展,矿物纤维质量是第一位的;简单的说,质量不行,其它做得再好也是浮云。 现如今,竞争越来越激烈;同行都在想方设法的吸引消费者的注意力,其实这只是表面现象;企业之间的竞争,归根到底是企业实力的竞争,更是对产品认知的竞争。 很多企业为什么不行,产品质量上不去,竞争力上不去,其实,仔细想来,无外乎两方面的原因;一方面是没有资金,无法有效提升产品竞争力;另一方面就是企业就没想在产品方面投入多大的精力,这样的思路怎么能够把产品搞好,怎么能够赢得客户的认同?! |