要开发湘潭市场,需要做好客户资料的搜集整理,这是开展矿物纤维销售必须要好的事情;这类工作看似简单,想做好却着实不易。 例如,想与湘潭的矿物纤维客户沟通,需要准备哪些资料呢?客户的基本资料应该有吧,例如相关负责人的姓名、性别、年龄这是基本资料比较容易搜集,但是价值不大。一些更加个性化的资料在沟通中才会发挥重要作用。 做市场调研,到底需要挖掘什么样的个性化资料呢?比如负责人的脾气性格、兴趣爱好,最近有什么特殊状况,他最近在企业的工作状态如何、家里面的生活怎么样,等等这些较为细致、个性化的内容就不容易搜集,但是这些内容很多时候有会影响销售工作的开展。 因此说,市场调研工作看似简单,但是想把湘潭市场调研工作做好却不容易,这需要细心、耐心和责任心。 湘潭位于衡山山脉的小丘陵地带,地貌以平原、岗地、丘陵为主,土地资源具有耕地、水面和丘陵地等较好的优势。截至2012年,有耕地12.2万公顷,占土地总面积的24.3%,全市人均占有耕地447平方米。 全市已形成了工程机械、冶金装备、矿山装备和风电装备等几大类龙头产品。2012年先进装备制造业实现增加值152亿元。2011年湘潭先进矿山装备集群被确定为国家创新性产业集群试点,致力于打造世界级矿山装备产业谷,预计到2015年矿产装备产业产值将达到400亿元。 湘潭风电装备基础较好。已形成电机主轴承零部件配套较为完整的产业体系。其他新能源茁壮成长,太阳能、生物质能、地热能等其他新能源装备及零部件制造业发展迈上新台阶。 分析发现常见的矿物纤维种类不少,石膏微纤维就是其中的一种;这种纤维材料作为增强剂使用时,可以使制品强度提高30%左右。 在造纸方面应用的石膏纤维长径比≥100,可代替部分或大部分纸浆(50%-70%)作为制造特种石膏纸,长径比≤50的可作纸张的高级填料(加填量15%- 20 %),这样可以大大增加纸的产量,降低木材(木浆)消耗,既保护了环境,又减少造纸厂中的废水排放,减少污染。 矿物纤维厂家要想获得更大的发展,就要不断提升产品质量,降低生产成本,这样才能赢得更多客户的认可。 自从创立至今,马跃建材公司始终将产品质量放在首位,在产品研发上投入了很大精力,努力提升产品质量;这番努力没有白费,优良的品质受到广大消费者的认可,部分产品荣获本地区优质产品称号。 经过多年的经营发展,马跃建材公司矿物纤维产品已经销往多个省市、地区,部分产品还销往亚非拉美等国家和地区。成绩属于过去,今后马跃建材公司将积极提升产品质量和服务水平,更好服务好广大客户。 |