业务员在与客户沟通时肯定会涉及到矿物纤维价格问题,如果客户说你的产品价格有点高,说明客户多少对你的产品感兴趣;若是客户没有就价格问题提出异议,这种情况就有些异常,或者说客户基本对你的产品不怎么感兴趣。 从这个角度来讲,遇到砍价的客户,我们应该感到高兴,而不是反感或害怕。通过矿物纤维客户的言语判断对方到底是什么意思,他的意图是什么,弄清楚这些问题,便于接下来的沟通;如果你提前有沟通方案,就可以按照预定的方案进步;如果没有就随机应变,朝着大方向迈进;事后准备好相应的应对方案。 常德市位于湖南北部,管辖9个县市区;2013年末,户籍总人口为607.2万人。 境内已探明矿藏145种,其中雄磺储量亚洲第一,金刚石、石煤、芒硝储量为全国之首,磷矿、石膏矿、膨润土等蕴藏量和产量均居湖南省前列。 经过多年发展,常德市形成了烟草、铝业、电力、食品、纸业、纺织、机械、建材、医药、电子等主导的产业,已建成常德经济技术开发区和津市工业园等11个县级工业园区。2013年常德市完成地区生产总值2264.9亿元,增长10.3%。人均地区生产总值达到39169元。 随着技术的进步,人们对矿物纤维的研究也在不断拓宽;逄锦江等将硅酸铝纤维作为填料在纸张中应用,并与轻质碳酸钙填料,探讨硅酸铝纤维作为填料的最佳加入量及与PCC混合后对纸张性能的影响。 试验表明,添加硅酸铝纤维这种矿物纤维之后,纸张的灰分和填料留着率都有不同程度的提高,纸张的抗张强度、耐折度有所降低,撕裂指数基本上保持不变;填料加入量控制在10%以内,基本上能够达到强度要求;且撕裂指数基本上保持不变;纸张的白度、不透明度等光学性能有不同程度的提高。 随着人们生活水平的提升,客户对产品的要求也越来越高,企业要想满足客户需求,不但要增强服务意识,更要及时掌握客户需求动向,然后以最快的速度,最低的成本将产品输到用户手中,这样才能赢得更多的市场份额。 做企业,一方面要专注,这样才能提升产品竞争力;另一方面要研发更多矿物纤维产品,这样才能满足更多客户需求,才能创造更多利润;企业要在这两者之间做好平衡,这样才能获得更大的发展空间。 |